ارسم طريق الوصول إلى الهدف
مثال: هدفك من خطة التسويق الإلكتروني هو الحصول على 100 مشترك في نشرتك البريدية شهريًا.
ولكن المعدل الحالي للمشتركين 50 فقط شهريًا، لذا كي تحقق هدفك أنت بحاجة لمضاعفة معدل الاشتراكات الحالي.
يمكنك تحقيق ذلك بطريقين:
الأول: أن تصمم كتالوج أو كتابًا مجانيًا يطلب كتابة عنوان البريد الإلكتروني قبل التحميل.
الثاني: أن تضاعف عدد الزيارات إلى موقعك باستخدام خيارات مختلفة كالتدوين أو الإعلانات مدفوعة.
حدد أي الطريقين ستسلك لتبدأ في تنفيذ الهدف.
أما وقد انتهيت من وضع خطة التسويق الإلكتروني خاصتك بعد اختيار جمهورك ومعرفة عملائك وتحديد هدفك وحساب توقعاتك ومراقبة منافسيك ثم رسمت طريق الوصول إلى الهدف حان الآن موعد التنفيذ.
الطرق المتاحة متنوعة، أبدأ باستخدام طرق التسويق الإلكتروني الأسهل والأوفر ثم تدرج في استخدام باقي الطرق حسب ميزانيتك وقياسك للنتائج وهي العملية المستمرة التي تتزامن مع تنفيذ خطتك التسويقية وسنتناولها في آخر هذا الدليل.
وفيما يلي أهم طرق التسويق الإلكتروني:
“المحتوى هو الملك” هذه العبارة التي لم تأت من فراغ هي إحدى مسلمات التسويق الإلكتروني، فرسالتك التسويقية الناجحة هي التي تتضمن محتوى جيدًا وذي صلة، واليوم وفي ظل وجود العديد من الشركات على الإنترنت، أصبح من الضروري أن تتميز جهود التسويق الإلكتروني خاصتك بـ “المحتوى.”
التسويق بالمحتوى هو مشاركتك الأشكال المختلفة للمحتوى والتي تلبي احتياجات جمهورك وتقدم لهم قيمة بهدف جذب اهتمامه. ولكن ما أهمية جذب اهتمام الجمهور في التسويق الإلكتروني؟
جذب اهتمام الجمهور من العوامل الحيوية، فهو يجلب لموقعك زيارات من محركات البحث، ويمنح الجمهور فكرة عن منتجاتك، ويمثل فرصة للتواصل مع الجمهور وبالتالي بناء الثقة بينك وبينه.
ويتخذ المحتوى أشكالًا مختلفة، على سبيل المثال تدوينه أو منشورا أو فيديو أو إنفوجرافيك أو كتاب أو كتالوج.
وبالنسبة للخطوات التفصيلية للتسويق الإلكتروني بالمحتوى؛ فإليك أهمها:
أنشئ مدونة لشركتك على الفور، قدم نفسك على أنك ريادي في تخصصك، واكتب تدوينات لا تتردد خلالها في مشاركة خبراتك لتكسب متابعين أوفياء يتحولون لاحقًا إلى مروجين لك، واستخدم عناوين جاذبة للانتباه لتدويناتك.
شارك محتوى المدونة على حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي، وأضف للمدونة أزرارًا تسهل مشاركة المحتوى على هذه المواقع.
ضع جدولًا للنشر والتزم به.
ألف كتابًا أو دليلًا يلبي أحد احتياجات العملاء (مثل الدليل الذي تقرأه).
اكتب في مدونات مشهورة ذات نوعية القراء نفسها التي تستهدفها، وأشِر لموقعك داخل التدوينة لتحصل على زيارات كثيرة.
اكتب عن الآخرين في مجالك من شركات وأفراد، في الأغلب سيشاركون المحتوى مع جمهورهم فتكسب انتشارًا أسرع وربما يقوموا بالمثل معك.
لمنح محتواك انتشارًا واسعًا على الشبكات الاجتماعية... يتبع
بقلم: عمر دغوغي الإدريسي مدير مكتب صنعاء نيوز بالمملكة المغربية.
